“创新谋发展，同心赢未来”

——门协豫北企业访谈行

近年来，随着河南省门窗行业高速发展的同时，行业同质化严重、价格战激烈、产品质量良莠不齐等弊端也日渐显露……在日益动荡多变的市场条件下，面对无序的市场竞争环境，门窗企业未来发展的方向在哪里？如何建立核心竞争力？企业求得长期生存与成长的关键是什么？11月21到23日，河南省门窗业协会副秘书长李军、李建国，会员发展部部长高强特此一同走访豫北企业，会见鹤壁鹤祥门业有限公司李总及南乐千禧人门业有限公司丁总等人，共同探讨了关于门类企业在当今多变的环境形势下，如何进行产业的转型升级，如何转变门窗的销售和经营模式等系列问题。

鹤壁鹤祥门业李总和南乐千禧人门业丁总分别对门窗协会成员的到来表示热烈欢迎。随后，副秘书长李军、李建国以及会员发展部部长高强与企业老板进行会谈。

鹤祥门业的李总首先提出了

在新常态经济形势下

“改变销售模式”和“节约环保”

要双管齐下的新策略

李军：现阶段，门类行业发展愈发艰难，部分企业会感觉门类行业收益不甚理想。那么，在新常态的经济形势下，鹤祥门业如何能保持发展稳定趋势，进一步实现产能扩大的呢？

李总：我们都在努力，积极寻找良策，寻找这个问题的突破口。我想的是：通过改变现有的销售模式，寻找新的招商方式。与此同时，参加展会，投放广告，这些都是可以实行的方法，现在的门业销售不能仅仅局限于走访客户，还需要寻找新的招商渠道，这个也是关键点。

高强：随着国家的经济迅速发展，“可持续发展”也成了2018年的热门词汇。国家政策强调：“生态环境”和“发展经济”要两手抓，抓还要抓紧、抓好。但是，工厂生产、制造难免产生环境污染。我们也知道“鱼”和“熊掌”不可兼得的道理，那么我们应该如何平衡“环保”和“经济”两者的关系呢？环保态势刻不容缓，政府给企业的压力也在慢慢增大，我们又该如何在这种严峻的环保态势下立足生存，谋定发展呢？

李总：“可持续发展”，从党的十六大就已经推出了，在接下来的十七、十八大也有重视、强调。政府查环保的决心坚定，也是为了社会的长远发展，从而做的宏观调控政策。作为企业必须严格遵守，并且良好、积极执行。我们大家要具体怎么去实施？我觉得，现阶段，一方面要更换落后的机械设备，淘汰落后的生产设备。另一方面还要努力提升工艺制造，减少污染物的排放，申请环保凭证，响应国家政策。

(与鹤祥门业李总合影)

千禧人门业丁总表示，

“单打独斗”易受挫，“抱团取暖”是关键！

李军：千禧人门业有限公司自成立以来一直都在与河南门窗业协会共同发展，出谋划策。丁总觉得，加入门协给咱们千禧人门业带来什么有利的方面，也可以说说当时为什么会选择加入门窗业协会，可以详细讲讲吗？ 

丁总：企业单独发展很容易受到打击，报团取暖才是更好的保障，加入门协既方便了门类同行交流学习，同时也能第一时间感知行业形势冷暖。协会是门企态势的风向标、航海指南，它给各个企业都带来了许多商机，也促使我们企业跟得上产品研发形势，跟上潮流，让我们企业更好、更快的成长。

高强：嗯，是的。河南省门窗业协会成立的目的就是给大家提供一个交流的平台，促使大家在这个平台的基础上合作共赢。同时，河南门窗协会的所有成员都有提出建议的权力，协会也积极审核、采纳各个协会内各个成员的提出优质建议。我们想知道，丁总对咱们门协有没有什么好的发展建议，可以让大家共享的呢？

丁总：一直对门协都抱有很好的期望，而且也相信门协会越走越远。因为时代在一直发展向前，不断进步，所以，门协还需要适时调整政策，跟上时代步伐，密切联系企业、多走访、多调查，为门协会员带来福音，指导门企转变发展模式，促进会员紧密交流。

（与千禧人门业丁总合影）

经过此次豫北企业访谈行后我们不难发现，虽然行业内市场竞争激烈，但河南省各门窗企业的发展目标和宗旨都很明确而坚定。一方面秉承抱团取暖、共同发展策略，及时跟进行业新动向并努力做好产品，增进同行间的多方位交流合作；另一方面及时转变销售模式，寻求新的招商办法，跟随经济发展潮流，更要抓好环保节约措施，积极响应“可持续发展战略”。这些不仅是企业求得长期生存与成长的关键因素，更是企业发展不落俗、不掉队的核心竞争力。

鹤壁鹤祥门业有限公司

河南省鹤壁鹤祥门业有限公司位于中国历史文化名城－朝歌，建在鹤壁市淇县铁西工业区，紧临京珠高速公路、107国道、京广铁路，交通十分便利。公司占地23万平方米，建筑面积8万平方米。固定资产达1.6亿，员工800多人，其中，中高层管理人员，工程技术（设计、开发）人员90多人，大中专学历员工占总数的35%。2006年建厂以来，经过全体员工不懈的努力公司已发展成为成品门加工及其配件生产、物流运输、售后服务为一体的现代化企业，是目前中部地区规模最大的门生产企业之一。

南乐千禧人门业有限公司

南乐广安金属门业制造有限公司地处冀、鲁、豫三省交界处的中华龙乡濮阳市南乐县，公司致力于高档门窗的研发、生产与销售，是拥有固定资产1680万、占地面积28000平方米、员工280人的现代化企业。

公司自成立以来先后自行研发生产了别墅门、冬夏门、钢制入户门、双开门、高档防盗窗、电子控制楼宇门、银行用联动互锁防尾随门等近百种非标花色品种;同时吸收了大批专业研究人才，为加快多元化发展战略步伐，满足顾客需求，奠定了坚实的基础。专业化、品牌化的营销策略构筑了一个高效、健全、统一的生产管理体系和营销、服务立体网络;优质的产品、热情的服务、严格的管理、诚实可信使我们赢得了市场，赢得了效益，赢得了客户良好的口碑，成功打造了“冀、鲁、豫第一非标名门——千禧人牌非标门”，系列产品畅销全国28个省市。

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